Morten Brandt er en av norges beste foredragsholdere. Han hadde masse bra tips og råd til hvordan å bli en god selger. På foredraget på Inovus brukte han ikke en eneste foil. Kun to flipovers der han tegnet engasjert og motiverte oss til å tenke på hva er det som gjør at du kan få til ett salg og enda ett og enda ett. Du må tenke på alle levende skapninger som en potensiell kunde. Han som sitter på siden av deg i flyet, hun som står i kassa på Rimi eller naboen til Jensen. I tillegg bør du tenke på hva er det bedriften din tjener penger på? Du må holde kostnadene nede og det du gjør bra gjør du om igjen og om igjen og om igjen. Fokuser energien på det du tjener på, alt det andre blir bare bortkastet tid. Å drive business hadde vært så mye hyggeligere uten alle disse vanskelige kundene eller….mange som tenker slik. Det er vanskelig å få til et salg, at en person gir deg frivillig sine penger. Selv hater jeg kostnader som har med bil å gjøre, service, oljeskift you name it. Bortkastet penger spør du meg. Men det må gjøres. Når du som kunde handler ja la oss si en jakke til 3000,-. Først får du en emosjonell følelse… å den jakken der er så fin jeg elsker fargen jeg kommer til å se fab ut i den. Du er bergtatt, ditt hjerte er solgt. Så slår den dumme hjernen inn og forteller deg at 3000,- for en jakke er utrolig mye penger. Ja også sier du jeg kommer til å bruke den jakken i 5 år dermed koster den jakken meg nesten ingenting. Du prøver å få en rasjonell grunn.
Skal du bli en god selger må du vinne hjerte til folk og samtidig få de til å tro på deg og ha en rasjonell følelse rundt salget.
Det folk vil ha i dag er see me, connect me, pamper me and exite me. Knekker du den koden kan du nå langt innen salg:-)
Annonse
Home
